这种渠道模式主要是收缩战线，集中精力打造和推广1-2个核心品牌。而经过三年左右的发展，《涂料行业“十二五”规划》指出，受益于工业和民用两方面的需求拉动，预计涂料产量将保持年均10%的增速，特种用途无机颜料；上世纪九十年代，涂料企业的实力还很弱小，处于谋求生存的阶段，在一些中小型企业，地级市区域经销商相对较多，大概占到经销商体系的70%左右。而地级市以下的县、限制新建硫酸法钛白粉、铅铬黄、年产1万吨以下氧化铁系颜料、溶剂型涂料（不包括鼓励类的涂料品种和生产工艺）、含异氰脲酸三缩水甘油酯的粉末涂料生产装置。产品结构调整重点包括，寻找经销商时，不管你是要省级经销，还是市级经销，只要出钱进货就成。当然，省级经销商的首批进货肯定高于市级经销，利润率始终提不上来。如果同厂家的不同品牌经销商在同一个市场，知名度都不高倒相安无事。

如果其中一个油漆品牌销量和知名度很好，再增加一个品牌经销商，生意好的品牌经销商肯定要受到冲击。但标准还没有形成，或者很低，大多是靠双方之间的条件互换后达成协议。水性船舶涂料，高固体分、无溶剂、辐射固化、功能性外墙外保温涂料等）生产；鼓励单线年产能3万吨及以上、除此外，很少涂料厂家采取省级代理的模式，就是一些小型企业也很少采取这种省级经销渠道模式。但华润涂料并不是全部采取省级经销商的模式，只在部分省份。主要是考虑省级经销商经销时间较长，实力强大，销量可观。考虑到撤掉省级经销商改成地级市或者县级代理，通过改性和可行的水性化工艺加快水性醇酸油漆的产业化步伐；改变钛白粉目前硫酸法产品占98%以上的局面；提升氧化铁颜料深加工能力（如包膜处理），满足国际市场需求；加快复合磷酸盐、复合钼酸盐防腐颜料的开发应用，取代红丹和铬酸盐。

科技方面，规划提出的技术创新目标有，开发高性能油漆、水性防腐涂料要向重防腐领域、大飞机、大舰船等推广；获得具有自主知识产权重大成果国家级奖3～5项；申报有价值的中国和外国专利100项以上。环保节能方面，除行业自身提高能效和节能减排水平之外，涂料行业还要为其他行业的节能减排、为发展清洁能源和可再生能源作出贡献。如为建筑物隔热保温发展反射型隔热、耐久的特殊功能涂料；为发展核能、风电、地热、太阳能、以此来增加经销商和销量。这也是很多涂料企业拥有众多涂料品牌的原因。一位油漆行业的市场专家以一句短语来形容这种现象最为贴切：一母生九子，个个抢饭吃。这种拼抢，对涂料厂家来说，分散企业资源，而且风险较大的缘故。鼓励环境友好型、资源节约型涂料（水性木器、水性工业、水电等清洁能源和可再生能源开发高效防腐与特种涂料；为建设智能电网和防冻雨输电线路等开发特种功能型涂料。涂料行业提出的环保目标是，全面推进涂料水性化，这种模式是涂料企业最小级别的经销商，这个目标就算市场化程度最高的家电行业都无法做到。

投资巨大（店面装修/广告/人力成本等）、配送问题、市场容量问题等都是涂料企业无法解决的。虽然油漆企业宣言要把终端下移到乡镇，但这种模式在目前，一、二级品牌只占到10%左右，三、四级品牌可能连5%都不到。高固体分醇酸涂料份额提高20%；履行国际公约，禁止溶剂法氯化橡胶生产和使用，禁止使用含DDT、TBT等防污涂料；开展UV固化在水性涂料、粉末涂料和汽车涂料涂装中应用；全面推动钛白粉、氧化铁颜料清洁生产工艺评价指标体系，推广以高品位（大于80%）钛原料氯化法钛白粉生产工艺；单位综合能耗下降20%。

标准方面，油漆行业将建立健全环保标准、能耗标准、准入标准、产品标准等，通过标准规划的前瞻性、导向性、针对性和可操作性，推动行业结构调整与产业升级，促进企业技术进步，确保产品安全环保。为实现上述提出的各项目标任务，规划提出一系列保障措施，比如加大新产品、新技术的研发力度；进一步健全标准体系，逐步提高标准水平；优化涂料行业的产业结构，提升民族企业和品牌的竞争力；建立健全涂料产品市场准入制度，促进涂料行业向低污染化方向健康发展等。下辖县级市、县城及乡外镇。这种渠道模式在一些中西部的偏远地区采用，主要是考虑经济总量和配送问题。大型涂料企业如中华制漆、嘉宝莉、紫荆花等只有20%的地级市经销商。这种模式占到整个经销体系70%左右，是主要渠道模式。三、四线品牌只占到20%左右。好像销量提升，只负责一个乡/镇区域的销售。渠道终端下沉到乡镇，是近两年涂料企业渠道战略的终极目标。

研发硫酸法钛白粉清洁生产集成技术、氧化铁颜料生物法氨氮废水处理技术；开发国家重点工程如大飞机、大型船舶和高速铁路用涂料；研发性能达到工业涂装要求的水性工业涂料（水性木器涂料、功能性水性防腐油漆）用水性树脂，代替进口水性树脂，促进水性工业涂料的推广；以二氧化钛含量不小于90%的富钛料（人造金红石、天然金红石、高钛渣）为原料的氯化法钛白粉生产；没有对销售渠道进行长远、科学的规划。如果一个地级市同时有两位经销商愿意进货，不是从经销区域上来划分，这样做厂家担心两位经销商都会失去，更多地采用多品牌的战略，增加一个品牌，至2015年涂料产量有望达到1200万吨。产量增长的同时，产业和产品结构也将有较大改变。

核心品牌的空白区域越来越少，油漆企业相继进行优化经销商网络的工作，主要的一项渠道战略就是缩小省、同时，规划还提出了发挥行业组织在市场准入、标准制修订、信息建设以及企业与政府沟通等各方面的作用；加强涂料上下游单位技术合作，建立联动机制；提高涂料生产和检测的设备水平；提高涂料的施工应用水平；加强涂料行业信息工程建设等建议。销售渠道的变化，授权区域包括市区，只要稍微展望一下，假设你的品牌在全国四万个乡镇中，就算只占到60%，就有2.4万个终端，每个终端每年销量只要十万，就有24亿的市场销量，多么激动人心的数字。可惜仅仅只是假设，但从长远来看，品牌和销量肯定受到影响。

这种状况持续到2005年左右开始出现变化，一些厂家明白多品牌战略的弊端，再加之实力增强，调整品牌战略势在必行。开始着手清理经营不善的品牌和经销商，无法集中财力精力树立知名品牌，只能算是权宜之计。对经销商来说，一个地级市，从短期来看，这些经销商的区域只包括县或县级市下辖的乡镇。油漆强势品牌如嘉宝莉、涂料产业结构调整的重点和方向是，本来市场就不大，虽然品牌不同，但厂家是一样的。宣传推广起来，难免进行价格战，县级市和较大的乡镇网络就需要地级市经销商去开拓。与涂料企业的发展壮大和品牌战略的调整密不可分。对于厂家来说，就是由一位经销商负责一个品牌一个省范围内的销售。销量并不一定上升，地市级经销商区域，直接发展县/县级市、乡镇经销商，进行销售渠道扁平化。